随着受众浏览习惯的变化，越来越多的企业选择信息流投放，今天就跟大家来聊一下百度信息流投放优化技巧实用干活。主要从信息流投放问题诊断及账户搭建技巧两方面跟大家切入。信息流投放问题诊断：在广告主的投放过程中都会面临各种各样的问题，基于转化目标及投放诉求的不同问题自然也会有差异，那从广告开始投放客户需求到后期物料搭建投放再到数据转化等等会面临的问题也是错综复杂，比如：广告主反馈没钱、花了钱没转化、流量低花不出去钱、钱花了成本高、钱花了成本不稳定、想提消费提升较难不敢尝试、提价花钱太快、提价后成本过高、有转化量跟不上等等。那知道了问题的错综复杂，类型多样，我们该如何进行问题排查呢？其实我们常用的方法有两种：1、可以按照账户结构的层级正推来排查账户问题可能出现在哪个环节。账户层级：需重点排查预算是否充足计划层级：可排查计划预算是否设置，时段分配是否合理单元层级：投放版位有哪些，是否有差异；定向设置是否过窄或过宽；创意层级：创意样式选用是否合理，创意文案撰写是否吸引；落地页层级：可以使用数据倒推的方法来倒推哪些物料或者设置存在问题。消费最多的计划及消费最多的单元，定向设置是否精准，投放渠道是否匹配客户业务，意图词选用是否合理，词相关性是否高，兴趣相关性是否匹配等等。通过数据来倒推结构物料定向设置，数据是最有说服力的，往往倒推出的问题也会比较准确。诊断明确问题在投放过程中很重要，但是更重要的还需清楚问题诊断明确后需要进行问题分析，下面我们一起看一下如何就诊断出的问题进行分析。我们平时接触比较多的就是四象限分析法，可以以CTR与CVR两个维度组成四象限进行分析，以此来分析出推广过程中存在的问题具体是停留在哪一个环节。第一象限：高CTR高CVR，点击率高转化率高，这是我们最希望看到的投放情况，也证明我们的投放广告，投放给了对的人即精准的核心受众；这种情况下网民受众比较容易看到广告内容，也很愿意点击，并且后端也产生相应咨询。那对应该类型的问题，我们的优化重点就是要扩大优质流量的同时持续提升CTR，主要方向为创意优化（高CTR创意持续保留，低CTR创意淘汰或优化）；拓展数据表现好的同类型关键词，提升流量，即拓量的同时确保CTR与CVR；第二象限：高CVR低CTR，点击率低转化率高，这种情况就是很不愿意看到的有转化转化成本比较低，但是却没有流量，流量较少，这样的情况就客观反应出可能是我们的广告投放内容很差无法吸引目标用户点击，大部分问题是出现在创意上，例如创意排名不好或创意不够不够吸引人；那对应该类型的问题，我们的优化重点就是要提升CTR，我们都知道CTR的影响因素主要就是创意质量，排名等因素，所以这种情况我们的优化侧重点可以侧重优化关键词排名，优化创意文案或创意图片样式，尽量做到足够吸引人；另外还需要定期更换物料进行多轮测试，以测试出高优物料持续投放使用。第三象限：低CVR低CTR，点击率低转化率也低，这种情况就很糟糕，既没有量转化又差，这种情况更多的可能是因为我们在前期进行定向设置时，定向圈定人群不够精准导致，即将广告投放给不需要的人，最终结果就是点击率低转化率也很低；那对应该类型问题，我们的重点就是要放在精准定向条件、优化创意内容圈定适配人群，让广告找到对的人。首先是定向维度：尽量使用意图词+兴趣相结合的形式匹配业务相关人群；创意方面及时优化保持原生；落地页方面优化打开速度，落地页内容保持跟创意的高度相关性；但是点击率低也有可能是排名问题，也需要重点
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