每颗珍珠原本都是粒沙子，但并不是每粒沙子都能成为颗珍珠。有这样一家公司，就把塑料变成了金元宝。
今天，一起品读第十二届全国十大牛商获奖者——王东“点塑成金”的故事。
▲青岛中新华美塑料有限公司总经理王东
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成立于年的青岛中新华美塑料有限公司，24年专注提供改性、染色塑料颗粒定制服务。
作为一家高新技术企业，公司拥有高分子专业博士领军的技术研发团队，五项发明专利和十一项实用新型专利，并配有60台套检测设备和20余条德国生产流水设备，年产改性、染塑料颗粒余吨。
▲中新华美厂房
但是，这样具有核心竞争力的创新型的公司，在销售过程中遇到了重重困难。
一是找客户。销售人员通过电话、黄页、网上搜索、扫大街的形式找客户，吃了很多闭门羹，遭遇了各种冷眼。
二是公司知名度低，曝光少，不知道怎样让客户接触到产品。仅采用地域化宣传和经营，客户没有延伸开发难度大。
三是应收帐款难收。
在经历了无数客户的冷眼不接待和闭门羹之后，总经理王东并没有气馁，而是一直在找寻着带领全公司脱离困境的方法。
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一次偶然的机会，悄然改变了这家公司的命运，从此一飞冲天。
年11月，王东参加了当地工信局组织的一次学习交流活动。
在参访单仁资讯集团的过程中，王东与深圳、东莞等牛商企业进行深度交流，发现“企业+互联网”营销是一个顺应时代的商业模式创新，并敏锐地察觉到中新华美可以借助互联网走出困境。
同年12月，单仁资讯在青岛举办《实战全网营销-地图班》，他毅然带领高管团队踏进单仁课堂。
王东没有想到的是，这个小小的决定改变了他的一生。
“要成功，你必须与成功人士在一起。”
▲王总参加培训课程现场
单仁资讯定期举办牛商争霸赛、牛商扒皮会，并邀请实战经验丰富、网销造诣颇高的专家及企业家来到现场传授经验。王东在专家的指导下，快速找到自身企业的问题，并当场获得解决方案。
通过不断地学习、复训，王东深刻理解单仁博士所述的“无远、无界、无我”实为何意，同时，经营观念、思维方式和销售理念也得到了翻天覆地的改变。
在学习完单仁资讯地图班的课程结束之后，王东立即招兵买马组建了网销团队。自此这家公司到达了命运的转折点。
定位定天下，方法不对，努力白费。
以王东为首的公司高层全年参加策略班、执行班的复训，对知识、操作不断进行学习和完善。
“完成策略班和执行班的学习后，我立刻进行企业盈利模式定位、核心产品定位和关键词定位，这也为以后公司的网销之路奠定了良好基础。”
▲中新华美营销网站
“参加单仁资讯的学习过程中，我意识到网站的重要性。做网络推广，必须有转化平台，要有营销力、自带优化功能的网站。”
王东最终选择了牛商网的建站落地服务，成功建立营销型网站，经过一系列布局，源源不断的新询盘涌了上来。
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