近年来，以账户为基础的营销已经形成。受众期待更个性化、更有针对性的品牌互动。基于账户本身的营销策略，可以将营销和销售更好的结合在一起。
但是，当你的创意被它的目标受众传递给另一个受众时，会发生什么呢?当它从一个桌子跳到另一个，每一次触摸都有新的问题或需要时，会发生什么?他们会在后面的页面上找到这个名字，还是去谷歌搜索?
许多B2B人员在完成自己的研究之前不会和销售人员交谈。出境游活动提供社交网站、营销邮件和有针对性的广告，每个目标都是让决策者更深入地了解这个渠道，但这可能还不够。
谷歌的一项研究显示，B2B决策者在访问某一特定品牌网站之前，平均要进行12次搜索。如果你的数字营销工作集中在ABM上，而SEO得到了搁置，那这可以通过激发一个基于搜索的研究周期来直接驱动你的竞争对手，而这将带来很少的品牌结果。为了在整个研究过程中保持头脑的头脑，并且寻求所有信息——营销人员必须学会使用将SEO和ABM一起使用。
1.SEO扩展ABM外展
多个决策者参与了大多数B2B购买决策。这些决策者包括高管和个人贡献者。虽然一个优秀的ABM目标是在组织的许多层面上针对个人，但个人的贡献者通常是负责研究解决方案的，而这正是出站策略的不足之处。
不同于管理人员，个人用户将使用任何系统、软件或服务购买，因此他们会去做必要的研究以找到最佳选择。把注意力集中在高水平收益上的领导力片段和内容只会给这些决策者带来表面上的影响，实际上，他们想知道如何满足特定的需求并解决特定的痛点。
在进行研究的时候，个人的贡献者会转而寻求详细的产品信息:如何指导，从他们的同行评审和实现文档。如果你的品牌没有在搜索结果中显示相关的查询，它可能永远不会在他们推荐的解决方案列表中。
为了扩大与这些决策者之间的联系，品牌必须进行关键字和用户意图研究，创造内容来说明将使用该产品的个人的需求和痛点，并优化搜索的内容。
2.SEO关键字研究提供了一个买家旅程的地图
有效的ABM是在正确的时间提供正确的内容，在目标账户上确认关键的受众。但是你怎么知道每个人在每个阶段都在寻找什么样的信息呢?
谷歌多年来一直在提出类似的问题，这也是为什么SEO关键词+用户意向研究可以提供一份地图，详细说明决策者在购买过程中在不同阶段所需要的不同内容。
SEO人员和营销者可以编制相关关键词的列表，搜索关键词，通过有机搜索结果来确定用户、用户意向和购买者的阶段: