首先要请大家明确一下自己的身份，从现在起，你首先是一名推销员，然后才是一名店铺运营者，定义好这一点才能不偏主题做出月销上万件的爆款和页面。
本篇干货是和大家探讨一下详情页的逻辑框架，也就是推销思路。一般来说，市场平均价格2倍以内的产品价格大于感觉，也就是说，推销思路大于页面美感。
淘宝爆款优化思路
可以说，对于客户不了解的产品往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高、好评不错的产品，其次是面料和款式。
请注意：任何时候，销量都是对转化最有力的支撑。那为什么还要做优化？刷不就行了呗。错！刷只是手段，不是目的，目的是自然转化，一款优化过的页面比没优化的页面销量可提升2—10倍。
那优化什么呢？卖点！挖掘产品不是卖点的卖点，让产品看上去“高档+便宜“，使得买家产生如果今天不买就亏、产品也要下架的感觉。
以服装类为例，
来看看实际结构情况：
1、有利于销售的部分。如何让顾客产生第一个划算的感觉？“退换也包邮”“2件减20”“前名送礼物”“买一送一”“30天无理由退换”，将你所有的优势列出来放在最前面，让顾客对比别家产品会觉得这家店的产品优惠力度更大，极大概率作为购买的首选。
2、前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的核心地带。
(1)清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑罗列，因为这时候顾客最急最想看到的是产品，把你的产品最好的一面展现出来。最怕的是翻好几屏还没看到产品，看半天没明白是咋回事，这时候有的顾客就直接点左上闪人了。
(2)形象的冲击力。比如服装类就是上身后的效果，给顾客看到一个全身的感觉，这时候则需要一系列富有冲击力的图片。建议有场景的照片，因为有背景比白底多一种情绪性，根据季节和品牌调性来设计。销量好的店铺照片都是你能参考的案例，但是一定要找到自己的风格，让买家对店铺产生记忆点。
(3)卖点透视。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。对于服装类网店来说，部分顾客看到这里，觉得你给出的细节是他们想要的就会决定购买了，所以这部分比较重要。
3、展示产品的主卖点。类似于演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调（重复卖点），有图有真相的把一个产品说透。还是拿服装类举例子，主要的卖点就是面料、款式、版型、做工。
4、痛点+解决方案。我们都知道女生最怕胖，那么女装类很重要的一点是修身显瘦，可以列举一堆的烦恼让顾客产生联想然后在产品中找解决方法，那就是购买你的产品。对于痛点一定要讲透，有的店员设计只有一张图没有一个解决方案，说服力不强。例如男装和女装的运营策略是不一样的，区别于男女购买思维的不同；女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大区别。
5、图片细节。产品图不是拍完放上去就行，一定还要再后期修图处理，把皱和暗部处理掉。修过图没修过的图区别很大，最主要的是展现你产品的质感，让买家觉得产品是物有所值的。充分利用微距的力量、光影的表现和创意把质感表现出来，以各种美观的形式，细节决定成败。
6、产品功能的对比。跟好的比和跟差的比，卖得贵就跟好的比，卖得不贵就跟差的比。
别人不会告诉你的几个核心：
1、辨识度及时觉得自己的产品做的很不错，但是放在淘宝里是否够独特、够醒目，凭着哪一点能让店铺在众多网店中脱颖而出？这里要考虑整体环境的因素，跟竞品比优劣的地方等等。所以要做难以模仿的区隔，还有做差异化。
2、文案
首先标题要抓人眼球，马上激发顾客购买欲望，好标题的阅读量经常可以做到一般标题的1.3倍以上，这意味着多赚30%的收益哦！再看文案赢得买家信任，让顾客相信并认可你的产品，从而引导下单激情购物。
想要做好一个品牌，是需要对产品、形象、运营等层面全面的改造，这才是治本。现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要，方法只是短期生效，做好产品才是根本