12月20日，围绕外贸独立站的贸易优势，来啦邀请外贸建站老司机、技术大牛贾林老师、PayPal官方嘉宾，总部领导Steve，产品集成经理万佳业，资深顾问张清水四位从不同维度共同讲透外贸独立网站要点，解密跨境大卖挖金秘诀，没到的小伙伴们随小编一起看看本期笔记。
独立站引领营销新趋势一无论是传统的外贸展会、邮件开发，还是现在火热的亚马逊、eBay等平台店铺、facebook等社交媒体营销推广，所有客户最终都可以沉淀到自己的独立网站，进行二次和多次营销。（ppt图可以保存放大）
独立站可以带来强有力的品牌及客户沉淀，能帮助平台精准站外引流，通过独立站引流到店铺listing效果更佳，可以提交成交并提高其评分；在稳定期以后便可以获得大量的免费流量。同时大大的增加了企业品牌影响力；同时更大的优势是我的网站我做主，规避平台价格的残酷竞争，溢价能力更高；无需局限平台规则，选择自己喜欢的产品展现方式，大大提高交易量。
独立站的挖金能力有多强，数字说明告诉你，环球易购、棒谷、纵腾、浩方、赛维、有棵树、通拓、傲基等大卖们便是靠自己B2C网站海量捞金（B2B一般线下交易，不做统计），环球易购年上半年销售55.7亿（年87亿），今年黑五销售额较年整体增长.9%，预计年亿。现场分析优秀大卖网站的优点在哪里。
那么如何做一个好的独立网站呢？外贸网站不同于专业网站或者门户网站，没有必要大而全，每个企业有自己特定的产品或服务，网站内容应该围绕企业的核心业务进行设置。
好的独立网站必须具备访问速度、网站质量、营销力、用户体验四大要素，比如访问速度，超过3-5秒的网站很容易被客户放弃；好的网站自带营销力，比如适合当地市场准确的销售逻辑布局和产品说明，更容易促成订单等等。
选择适合自己的独立建站模式，通过搜索引擎和社交媒体发展并壮大独立站，跳出局限于平台内的竞争，进行多渠道多种方式的推广。网站是个长期积累，不断优化的过程，同时也伴随着企业自身的成长，随着对目标市场的更加了解，随着对产品的提高，随着对网站优化的深入了解，每一次的优化与付出，都会带来排名的上升或者交易量提高的惊喜，这便是沉淀，品牌力的增长。
PayPal助力跨境电商扬帆出海一与跨境电商密切相关的支付平台PayPal，是全球众多用户使用的国际贸易支付工具，仅在中国就有2亿的庞大用户群。PayPal领导Steve特别就PayPal买家行为、市场分析及PayPal支付等问题在现场作精彩分享。
我国是最受欢迎的购物目的国，中国影响力越来越大，全球消费者的认可就是我们进驻的好时机。
北美、西欧地区的买家主要使用PayPal交易，大数据显示北美、西欧、东欧地区主要还是用电脑购物交易，中东、拉丁美洲、非洲、亚太地区虽然使用电脑网页占主要部分，但是手机移动购物交易量也大。小伙伴们可以根据目标市场与投入条件进行合理优化分配。
珍贵的数据来了，全球最受欢迎的产品有哪些，分布在哪些区域，赶紧保存好。同时Steve分享了PayPal最新的产品
PayPalOneTouch：方便买家付款，PayPal.Me：方便B2B收款，极大提高用户体验，收付款更加便捷。Steve说到：PayPal不只是一个支付按钮，更是一个富有价值的合作伙伴，在支付按钮背后，是为商户提供的一系列集成工具。
揭秘C端用户的最佳购物体验一PayPal产品集成经理万佳业，全面细致地分享了一个好的支付结算体验应该包含哪些要素？PayPal在哪些方面可以帮助您的网站优化支付体验？
一个好的支付结算体验应该包含：网页加载速度、安全标识、允许游客支付、显示订单价格、表格简单易懂、不分散买家注意力、流程清晰合理、包含产品介绍、优化支付步骤、减少网页跳转、移动端优化等等，比如下图商城详情促销设置便捷、提示醒目。仔细想想这套逻辑，不仅适用于支付环节，其他环节其实也是通用的。
移动端的界面和PC（电脑端）必然不同，哪怕是滑动技巧，鼠标点击使用方式与手机习惯用手滑动的使用方式就有区别，设计界面和按钮功能等方面就要不容，果然细节决定成败，不无道理。
从每个细节思考，再到每个细节优化，必然会提高良好的用户体验，万老师提到用PayPalOneTouch，无需客户登录网站本身，本身自带客户收货、联系人信息，这也同时方便游客一键同意快速注册为本网站会员。万老师也提高，在此时设置一些折扣或者优惠劵，会大大提高注册量，并且促进网站销售，比起国内，国外对这些促销信息受用感更强，因为咱大中华电商在世界实际在最前沿，国内的很多营销广告方式都可以用到国外促销。是不是很棒。
流量运营成就大卖一最后来啦销售资深顾问张清水，为小伙伴们分享独立站如何引领海外营销新趋势，解析“独立站+流量运营”跨境新姿势。
无论B2C店铺、还是B2B推广，增加新渠道，让独立站+流量运营，数据结果令人惊喜。
外贸担心线上流量不够怎么办？结合覆盖全球92.8%用户的谷歌强势引流，产品稳定、网站更成熟的小伙伴，还可以利用facebook社交媒体，根据后台大数据，客户像素等工具，引导大量精准客户到自己的网站来浏览交易。只要你的产品与价格符合当地目标市场客户的需求，就像在来啦投放的许多客户一样，必然会有销量，尤其中国的产品在全球具有很高的性价比优势，是现在全球最受欢迎的跨境出口国之一。
话不多说，用案例说话：讲解分析来啦目前投放的优秀案例，给小伙伴们定心丸，感受本地企业的推广效果。
B2C独立网站，给亚马逊店铺引流案例。
B2B外贸站，除了在平台发布信息，自己网站做推广，可以避开群发的询盘，得到更多高质量的询盘。当然，小伙伴们，如果能在得到询盘后，除了邮件，直接用电话和客户沟通，成交效果非常明显。
本期活动也受到了小伙伴们的认可，互动积极，现场也解答了许多疑问。也感谢大家来来啦做客。
下一期活动，在12月29号，有一场Google、eBay、Shopee招商培训会，会邀请资深优化专家阚老师、最大跨境电商平台之一eBay、泛东南亚最大电商平台Shopee官方招商团队亲临现场，为大家分享最新政策、和跨境全球商机，欢迎小伙伴们点击原文报名。
点击「阅读原文」，可快速报名
·END·
来啦科技
GoogleAdWords浙中地区的核心合作伙伴。
主营：企业营销型网站建设及推广；海外互联网营销方案制定及实施；品牌营销等多维化服务。
来啦：助力跨境电商企业成长