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1.XX赢整合营销--市场调研模型建设
市场研究M1.1阶段性目标
1.对行业市场现状进行整体性把握，了解行业契机及行业威胁
2.预估整年行业市场容积，清楚明晰企业的发展前景并进行资源调配
3.根据已有行业市场数据，进行产品、市场、消费者倾向的整体布局，合理配置已有资源进行营销活动的开展
企业分析M1.2阶段性目标：
1.天时、地利、人和因素缺一不可，通过企业内部分析，更好的把脉企业现状，从根上解决人和的问题
2.上下同欲者胜，用企业文化形成企业内部凝聚力
3.更好的调配内部已有资源，并根据数据的指导性，开发企业适用的资源
4.更好的了解企业已有的，适时调整企业整体发展轨迹
消费者分析M1.3阶段性目标：
1.更好的了解我们的消费者特性，消费者市场属性
2.从整体上对消费者属性进行建构，进行全面的消费者样本建模，为后面的整体运营规划提供最针对性、有效的参考依据
3.挖掘更多的市场机会及可能性
竞争品牌分析M1.4阶段性目标：
1.从外部大的竞争环境出发，实时了解行业发展动态，行业内竞争者发展状况
2.知己知彼，百战不殆，更多的了解竞争者的运营策略，并针对性建构企业自身的防御系统及迎战系统
3.更好的对企业自身作战系系统进行指导，以达到逐步坐稳自身行业地位的效果
市场调研包括四大部分内容，包括市场研究M1.1，企业分析M1.2，消费者分析M1.3和竞争品牌分析M1.4
我们为什么要在开展工作前，第一步先进行市场调研？
作用：
1.大市场环境构成了我们企业生存的环境及可能的发展环境，我们可以往哪里走、怎么走？大市场环境会告诉我们—这决定了我们的高度及整个决策的正确性
2.企业现状是我们已经形成的企业文化及企业资源，资源的好坏及市场适用度，影响着我们的整个防御和作战系统的效果及整体方向，选择及正确的方向有些时候比坚持更重要—这决定了我们是否有资源完成我们企业的使命，是否有可能利用资源的力量，发挥影响消费者的效果
3.消费者在哪里，我们的企业就应该在哪里，给予客户适时的、正确的关怀，体现真正的客户人文关怀，让客户不仅成为我们的产品的使用者，更深的目标是成为我们的朋友、我们的伙伴---这决定了我们是否能用正确的方式，正确的内容与我们产品最适用的消费者进行沟通，强硬推销的时代已经过去，消费者应该成为我们的朋友
4.竞争者环境是我们企业存在及发展的威胁，早一秒洞悉，早一秒防卫，为企业发展创造良性环境及空间，行业领头地位不是梦想—是否了解我们的对手，是否能最早做出行动，这决定了我们在行业内可以达到的高度，甚至有可能影响到我们企业每一秒的生存。
什么是现有的市场？
行业的现状+竞争环境构成了现在的实际的市场
如何占有现有的市场
利用企业资源现状+消费者现状的把握
如何拥有未来的大市场？
。。。。。
2.XX赢整合营销—企业定位企划案
市场定位V1.1阶段性目标：
A．依据调研数据，进行消费者市场特性定位
B．慕画样本市场特性，对消费者进行标签化描述
C．依据不同特点，进行针对性建设及运营方案的制定，精准目标
D．优化整体投入产出比，小投入大产出
E．快速进入市场，占领目标市场
F．区隔化同类产品，同质化企业
产品定位V1.2阶段性目标：
A．依据市场特点及消费者特点，结合产品自身属性，进行产品分层
B．产品个性化，针对性市场运作
C．明晰自身产品特性，结合消费特性，进行整体的上市包装及消费者面呈现
D．缩短新品上市时间，加快成长期产品的成熟期过渡，延缓成熟期产品向衰退期的过渡
E．优化整体的产品流程线，优化投入产出比
F．减少库存压力，运营资金压力
品牌定位V1.3阶段性目标：
A．以品牌定位区隔其他企业及市场产品
B．建立消费认知及消费者品牌诉求
C．利用品牌战略，缩短消费者购买产品周期，减少消费者认知上的试错成本
D．品牌概念分层，不同产品不同品牌构建，企业产品区隔化，扩大市场整体份额的同时，利用品牌战略，分层沉淀用户
定位企划包括三个部分，有市场定位V1.1，产品定位V1.2，品牌定位V1.3
我们为什么要这么细致的对市场进行调研，形成数据后，先进行定位企划的工作
作用：
A.航标的指导意义：有了市场+产品+品牌的三大定位系统，我们才能更好的开展工作
B.市场定位决定了我们消费者的特性及引导路径，不了解消费者特性就蛮干的企业，卖方市场的时代已经过去，我们要将厂家型思维方式转换为买方市场思维，与消费者的步调一致，永远站在同一频段上，才可能避免鸡同鸭讲的尴尬局面；但如果只是了解了消费者，却无法转换成我们可利用的工具和方式，那就如同如宝境而空手而回是一样的道理，所以---市场定位作为我们导航的第一坐标
C.产品定位决定了我们产品整体的发展前景，再好的产品，如果只是用原貌，未加任何包装，用消费者无法理解和解读的语言呈现，消费者的转换成本都会变得很高，好东西，消费者觉得好的才是真的好，无法理解的产品，误读的产品，没有打动人心的产品等等对于消费者来说都是自认为不合适的，消费者不会买账我们，所以---产品定位作为我们导航的第二坐标
D.品牌定位决定了我们企业的高度，产品的生命力的强度，纯粹产品的时代已经过去，没有品牌的产品，就像失去了灵魂的躯壳，在消费者面前是没有任何生命力可言的，沦为了只能作为使用品而无法感受价值感和存在价值的产品，是可有可无的，对于企业来说，好产品卖不上价，而陷入恶性循环，所以—品牌定位作为我们导航的第三坐标
3.XX赢整合营销—企业定位表现策略案
产品市场特征表现P1.1阶段性目标：
（1）用最合适的产品包装，体现品牌特色及内涵，引导公众对产品形成感性诉求及理性认知
（2）产品包装呈现系列化，规范化，打造健康有序的市场氛围及公众形象统一
（3）进行产品系列分层，不同表现力打造不同产品系列，丰富整体的产品体系
（4）消费者感性诉求理性化，建立产品形象与产品内核的关联，塑造企业独有的产品基因及品牌基因，形成市场区隔化，建立其他企业市场进入壁垒
品牌市场特征表现P1.2阶段性目标：
（1）利用合适的视觉表现方式，体现品牌核心价值，有效形成品牌凝聚力及向心力
（2）品牌公众认知形象化，符号化，有效形成统一视觉形象与品牌价值感的关联，引导公众正确认知，正确消费
（3）利用品牌市场特征化表现，进行产品区隔化，市场区隔化，有效建立其他企业的进入壁垒
（4）通过视觉化元素，利用品牌效应，塑造产品与众不同的个性基因，利用品牌形成持久性的口碑宣传及软性传播环境
定位表现包括两个部分，产品市场特征表现部分和品牌市场特征表现部分，通过这两大块的工作，我们可以得到：
A．产品与品牌部分的整套视觉呈现效果及应用规范
B．市场化应用规范及消费者接收效果预估与评定
C．更加贴合用户体验的视觉呈现及设定，为以后的市场运作做足储备，清晰整条运营效果线
D．规范化的视呈现管理，不仅利于我们企业内部进行规范化管理，同时对外塑造统一形象，避免出现用户认知上的混淆与混乱
E．用视觉的语言，与我们的受众进行沟通交流，从最贴合的用户体验角度出发，了解用户，倾听用户，引导用户
F．优化整个的宣传及营销效果的投入产出比，优化整体的营销效果
4.XX赢整合营销—企业营销策略案
通过营销策略部分的整合，我们可以获得关于整体营销策略，市场推广策略，市场销售策略的支持
整体营销策略部分，将为我们企业解决：
1.明确市场整体发展目标，明晰企业发展方向及产品市场运营方向
2.整体的运营案的制定，为我们企业后期执行提供导航标
3.在实际工作开展中，可以做到有的放矢，有理有据，并为及时发现执行中的偏差并进行校正
4.整体、阶段、产品、推广的组合，为我们的工作做到张弛有度，合理布局提供战略性的依据支持，并有效配备企业资源，优化资源及产品链条
5.通过目标市场分层，将不同层次消费者标签化，形象化，为进行无缝上市做好充足准备，最了解消费者的企业才有能获得更多的消费者利益和回报
6.通过阶段性市场拓展策略，为我们每一阶段的高层决策提供理论支持及考核验证指标，为中层有效指导工作开展，为基层有效执行提供导航
7.通过阶段性产品拓展策略，可以做到分阶段，有时效性，有前瞻性的进行产品的开发及生产，为企业缓解库存压力及市场运作压力，将产品开发有效及精准性提高
8.通过市场发展渠道，我们可以做到优于竞争者发现市场契机，提前开拓出企业产品的蓝海区，并延长整条产品线的生命周期成为可能
市场推广策略部分，将为我们企业解决：
1.明确规范市场推广关于信息、品牌、策略、传播方式，为上市执行工作提供参考依据及实际工作的准绳
2.将上述四大块内容作到模块化，模板化，节省后期执行时间，并减少执行难度，提高工作效能
3.提前预估后期执行效果并制定不同针对性的应激方案，以做到面对突发应激时间，第一时间有效解决，将可能造成的损失降到最低，实现企业内部正循环
4.应用绩效考核指标，实现现代化工作管理，并建立监控及评估模型，让企业做到每项工作效果可量化，每项计划方向可预估，用科学的管理制度，提高内部资源的工作效率，促进整体市场拓展效果
5.建立推广策略应用资源库及样本模型
6.通过阶段性推广信息策略，企业可以做到提前布局推广周期，并利用成型信息库，实现信息输出的规范化，实效化；利用推广信息考核模型，实现有效管理
7.通过信息比重及目标锁定策略，企业相当于获得了一个目标定位仪，针对不同目标特征，利用不同的信息源组合策略进行针对性引导及诉求价值建设，这远比广撒网捞小鱼可以获得更多的客户价值，同时优化我们的投入产出比，领先于其他竞争企业，创造更多的企业价值
8.通过品牌与产品概念传播方式策略，提前为品牌传播设立规范，明晰传播路径，做到品牌塑造不脱离品牌内核，产品诉求不脱离消费诉求，明晰卖点与买点，为成功转化消费塑造核心价值
9.通过市场推广控制及管理策略，为推广工作树立考核样本及控制模型，做到控制有序化，成本最小化，效果最优化，管理有效化
市场销售策略部分，将为我们企业解决：
1.有效协调产品、渠道、经销、市场、资源之间的关系，扁平化整个运营流程线
2.指导整个营销通路的实现，及为销售业绩达成提供依据及指导
3.通过主销产品策略，帮我们解决产品上市过程中有可能遇到的各种问题，通过规范化的操作方式，规避有可能出现的风险，实现企业零库存，零积压的目标，同时可以生产出适销对路的市场化产品
4.通过经销商开发策略，为企业打通人和之脉，规范整个拓展市场，更有效的实现1+12的渠道运营效果，为快速进行全国范围铺货，全国范围的营销开展，提供必备资源及管理
5.通过团购渠道发展策略，为企业开拓更多的大客户资源，快速进行产品流动提供强大支持，利用规范化的管理及规划，逐步逐层实现全国范围内的覆盖，并为上市中的团购渠道执行方案提供策略依据及数据支持
6.通过人员配置策略，为效果更好的发挥从组织架构上提供强有力的支撑，并利用前期的规范，有效规避有可能出现的风险及问题，实现人员资源的有效管理，利用内凝力，为实现外部拓展及市场扩容提供可能性，用规范化流程管理方式减小突然事件对企业有可能造成的影响
7.通过销售促进策略，为企业目标的市场实现提供战略上的支持，并规范化整条执行线流程，预测市场可能事件的影响，贴合一线消费者（大消费概念）诉求点变动，分段利用销售促进策略进行引导及转化进行提前布局，运筹帷幄于方寸间
5.XX赢整合营销--大数据时代企业的实效营销伙伴
——大数据时代企业的实效营销伙伴
大数据时代是我们生存的专业背景
“从生活者的角度出发”是我们实效营销创意构思的源泉
“伙伴主义”是我们工作的原点
正因为最了解生活者，我们才能做出实效，才能在品牌、生活者和媒体间架设有力的桥梁，才能创建最具传播力的品牌、创意最具销售力的广告、构思最具实效性的营销、塑造最具话题性的互动、推动最高利润值的产品。
实效营销工作模型
actualmarketingmodel
一、市场调研
1.市场研究
a.市场整体发展阶段
b.整体行业状况
c.市场及延展市场对产品的需求情况等
2.企业分析
a.企业愿景（包括：短期愿景、长期愿景）
b.资源条件（包括：人员状况、管理状况等）
c.产品功能利益（包括：产品质量、核心利益、产品卖点等）
d.市场状况（包括：渠道资源、推广资源等）
3.消费者分析
a.消费者形态特征
b.消费者产品需求状态
c.消费者购买决策因素
d.消费者购买渠道及场所
e.目标群获取信息的方式以及信息的沟通平台等
4.竞争品牌分析
a.竞争优缺点分析
b.产品的品质和利益表现（包括：质量、核心利益、包装形状、外观和价格等）
c.产品的市场表现方式
d.相关渠道模式分析
e.相关产品的推广分析等
二、定位企划
1.市场定位
a.目标消费人群年龄、性格、经济能力、职业等定位
b.目标消费人群群体心理特征、购买决策因素
c.目标消费人群与决策人群的关系
d.市场推广人群（核心消费人群）特征等定位
2.产品定位
a.产品市场发展阶段定位
b.产品的市场特征
c.产品的价格空间定位
d.产品的利益表现定位
e.产品特色与市场区隔确定
f.产品卖点定位（以产品利益为产品寻找更引发消费人群心理共鸣的广告语）
g.产品的核心概念设计（包括：产品诉求广告语，、产品概念等。）
3.品牌定位
a.品牌概念设计（为品牌选择适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置）
b.品牌诉求定位（给品牌创作广告语，扩大它在消费者群的认知度和美誉度）
定位企划阶段性成果：
明确产品的消费群体特征及其消费模式、消费心理；
明确企业的产品概念、核心利益及卖点诉求语的生成；
明确企业的品牌概念及品牌利益及品牌诉求语的生成。
三、市场表现
1.产品市场特征表现
a.产品包装风格与色彩主特征
b.产品包装视觉设计
c.产品诉求语言设计
d.产品市场应用上的基础表现元素设计（产品应用主画面设计、产品市场表现工具规范示意等）
2.品牌市场特征表现
a.品牌的色彩表现
b.品牌LOGO设计
c.品牌的诉求语言设计
d.品牌在市场应用上的基础表现元素设计（品牌使用规范，品牌在市场推广中的应用等）
市场表现阶段性成果：
符合市场规律的市场视觉表现方式与方法，可有效提升市场认知效率，为产品销售与品牌认知奠定基础；
四、营销策略
1.整体营销策略
a.根据企业目标的市场推进策略
b.阶段性目标策略
c.阶段性市场拓展策略
d.阶段性产品拓展策略
e.时间策略
f.市场发展策略
2.市场推广策略
a.阶段性推广信息策略
b.推广信息比重与目标锁定策略
c.品牌与产品概念传播方式的比重策略
d.市场推广控制与管理策略
3.市场的销售策略
a.主销产品策略
b.经销商开发策略
c.团购渠道发展策略
d.人员配置策略
e.销售促进策略
营销策略阶段性成果：
为品牌及产品制定有效的营销策略，为具体的市场方案和执行计划提供支持。
五、上市执行方案
1.市场布局
a.拓展时间策略
b.拓展区域
c.拓展方式
d.运营模式
e.市场布局手册
2.销售执行
a.产品销售计划
b.渠道发展
c.渠道维护
d.渠道促进
e.渠道整体计划
3.推广执行
a.推广方式
b.推广时间
c.推广的信息
d.推广与销售的配合
e.推广控制等
上市执行方案阶段性成果：
为产品市场制定具体的拓展和销售配合的执行方案。
六、营销管理体系
1.营销组织管理体系
a.营销组织结构设定
b.营销部门的组织设定
c.营销组织的职能设定
d.营销组织的管理方法
e.人员的培训与激励
f.人员的任职能力与培养等
2.市场管理体系
a.市场竞争信息的分析与管理
b.产品信息的收集与管理
c.品牌形象的管理
d.产品形象与品牌形象的管理
e.渠道成员的信息管理
f.市场控制与管理策略等
3.销售管理体系
a.经销商的开发与管理
b.业务流程管理
c.业务人员管理
d.客诉与服务管理
e.助销管理
f.政策的执行管理等
营销管理体系阶段性成果：
为让产品在市场表现更有效，企业的市场行为与前期策略结果相匹配，建立落实与控制过程的完整支持体系。
跟踪指导服务模块
一、品牌管理：1.制定企业形象建设计划，并监督执行。2.负责制定品牌策略规划，并领导实施。3.负责制定品牌推广计划（广告计划、公关计划）及促销计划并领导实施。4.负责外部品牌策划机构、广告传播机构的谈判确定和合同签署。二、竞争管理1.负责监测市场竞争环境的动态变化。2.领导部门定期制作市场竞争信息简报。3.整理竞争品牌、产品的各种信息，分类并分析，根据变化及时提交应变策略。三、市场研究1.建立市场研究体系，规范市场研究行为及方法。2.领导制定年度市场研究计划，并监督执行。四、其他：1.制定年度市场费用预算，遵照公司财务制度行使费用使用权和合同审批权。2.全权负责市场部人员管理及培训工作。3.衔接和协调公司其他部门，提供市场信息和营销方面专业建议。
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