▌行业背景
中国的珠宝首饰市场已跃居世界前列，仅次于美国和日本，成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销和推广，不断提高网络营销的管理水平。
▌客户背景
品牌定位：中国式时尚珠宝O2O品牌，以产品内容的多样化和形式设计理念的前瞻性在业内著称
主营业务：翡翠、和田玉、南红玛瑙、红珊瑚、绿松石等二十余种文玩
▌投放情况
百度信息流占比65%，大搜推广占比25%（包括珠宝百科，文库等），线下推广占比10%
▌投放需求
稳定转化数量，控制转化成本
细分账户、优化物料、加入视频强转化▌第1步：细分账户结构，按产品和推广期搭建计划和单元
账户结构图
推广时期：
为集中流量提升账户质量度，仅投放红珊瑚作为主打品类，效果稳定后，客户主动增加新产品线
新增和田玉品类的计划，同时制作视频版落地页
在红珊瑚和和田玉的尝试效果下，与客户沟通推出新产品玛瑙玉翡翠
定向设置：
客户的品牌升级针对80后、90后等年轻消费群体，因此选取25-34岁、35-44岁、44岁区间的年龄定向
选取同行业客户搜索推广中，点击率和转化率较好的核心词进行投放。词类包括：①品类名词；②知识辨别词；③古代剧同款词；④价位词
选取强相关的类别文章进行关联定向，根据用户阅读的文章类型贴标签，将原生广告捆绑到目标消费者，给消费者连锁反应的心理现象。千人千面，所看即所及！
▌第2步：优化创意物料，迅速吸引目标人群
价值启发，设问首饰的收藏价值高度，吸引用户好奇进而点击
针对奢侈品的真伪辨别所需要的专业知识教育，引导用户买账
软广形式的高清大图，宣导首饰佩戴提升“气质”，对号入座的设问方法，引起消费者共鸣
三图原生辅助，代入男带玉佩女带玉镯的谚语，让用户更有代入感
▌第3步：加入专家介绍视频，提高落地页内容的可信度，增强转化
主题banner具有明确教程指向性，加入知名专家的简介
为避免攻略篇幅太长，以视频的方式呈现，动静结合可增强受众的信任感
加入实际产品佩戴图，增加首饰佩戴效果展示
加入大师设计工艺区，增强受众对产品的好感，激发留电欲望
企业主的假一赔十承诺，说服力和可信度更高
2个亮点引导留电：免费指导鉴定+新款每日上新
▌优化效果
转化数量有所上涨，同时转化成本大幅下降，客户不限预算持续投放。
▌优化师有话说
该客户创新意识较强，首次在落地页内加入专家介绍视频的新组件，并与大搜的“珠宝百科”合作，大大增强了品牌的权威感，提高了落地页内容的丰富度和可信度，有效增强了潜在消费者的购买欲望，进一步提升了留电转化的数量。
特别鸣谢本文案例资料提供者：优化师李芸姗，文案吴智立，设计师赵必莹
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