北京治白癜风专业的医院 http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20090930/09073071708.shtml最近Harris一直在分享“如何提升阿里巴巴国际站询盘转化率“的文章，很多同学看了以后都感觉非常有价值，同时希望Harris多分享这类文章，所以我今天继续写这个选题！其实在我看来要提升“询盘的转化率”，前提就是对于“询盘”内容的分析和筛选，对询盘内容进行“逻辑梳理”，把我们有效的精力和资源投入给最有可能下单的那些询盘，最终产生转化。而客户的背景资料的分析就显的尤为重要。年阿里巴巴的核心关键词是“大数据”贸易，所以做阿里巴巴国际站的同学们，应该学会运用大数据的方式来分析调研，判断我们海外采购商的含金量！提升订单的命中率！今天我们文章的重点跟国际站的同学分享一下“阿里访客详情”功能！在写文章之前我找了我们社群的外贸同学们做调研，发现很多外贸圈的同学们，对于国际站“阿里访客详情”这个功能运营的不多，甚至很多同学很少去运营这个功能，在Harris大叔看来，这简直太浪费阿里巴巴这个阿里访客详情功能啦。首先先给大家介绍一下阿里巴巴国际站“访客详情”功能的路径点击路径-数据管家-知买家-访客详情如何通过“访客详情”分析买家背景1：通过“访客详情”-访客-地域分析买家基本信息分析买家背景大家都知道，目的国的区别，对于我们产品报价和后期的客户跟进其实都会有很大差异，通过“访客详情”地域功能，我们可以获取访客地域的数据，去精准的分析的目标市场，这对于我们后期做产品和服务其实是有非常大的价值的。P4P是我们阿里巴巴运营的核心，地域的数据收集，也为我们精准的P4P投放提供最精准的指导。2：访客详情的，浏览量，访问总时间长，常规关键词，和网站行为访客详情最重要的数据就是这几点，请听Harris大叔一个一个跟大家做分析。其实数据是最真实的，数据甚至会比买家本身更能体现出他的采购需求，通过”访客详情”-“浏览量”，停留时间，我们不仅仅可以了解到可以对于产品的需求的强烈度，更可以对客户粘合度有一个精细化的统计。甚至也可以反映出，我们国际站页面的优质程度。访客详情-访问总时长其实这个功能就是我们做国内淘宝天猫的“跳失率”，如果一个客户进入你的页面，点击页面，你的访问总时间长度过低，你就可以去分析2个情况的问题1：页面的优化，包括标题的精准描述，旺铺的视觉，详情页面的设计等，访问时间短，说明客户的体验感比较差。2：P4P关键词不精准，客户访客时间比较短，非常有可能我们P4P的关键词精准度低，没有把最精准的客户导入店铺。产品并且不是客户真实采购的东西。-其实我们做P4P核心就是关键的精准，通过观察常用搜索关键词，收集最精准的客户搜索关键词，不仅仅后期我们在P4P运营中推广成本投入有优势，通过我们后期在写客户开发信的时候，我们也可以运用这些产品关键词，吸引住客户的采购需要。-包括客户的总浏览量，流量供应商的数量，发起反馈总数，发起RFQ的数量等。通过这些核心数据来判断客户的质量和价值。除了阿里的“访客详情”下面的数据同样非常重要第一步：IP地址判断：IP38.
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