数据分析的思路:
1、切入点:维度(关键词)
2、衡量好坏:指标(???)
用什么指标衡量关键词的好坏?
a.展现量、点击量、消费、点击率
b.转化量(咨询/邀约/来访/成交)
c.性价比(转化成本、投入产出比、转化率、投资回报率)
转化成本=广告费/转化量
投入产出比(投入:产出=1:N),N=产出/投入
转化率=转化量/点击量x%
投资回报率=利润/投资x%
点击为王--转化为王--性价比为王
3、优化调整:好的多花钱,差的少花或不花钱。
数据透视表、选择性粘贴、Vlookup
关键词成本表(方法一):
1、得到关键词消费表、信息量的来源表;
2、整理关键词消费数据:透视表+选择性粘贴
3、整理关键词转化数据:透视表+选择性粘贴
4、关联消费和转化数据:Vlookup
5、算出关键词转化成本。
关键词成本表(方法二):
1、得到关键词消费表、信息量的来源表;
2、整理关键词消费数据:透视表+选择性粘贴
3、整理关键词转化数据:原表里用countif
4、关联消费和转化数据:Vlookup
5、算出关键词转化成本。
关键词成本表(方法三):
1、得到关键词消费表、信息量的来源表;
2、整理关键词消费数据:透视表+选择性粘贴
3、关联消费和转化数据:跨表用countif
4、算出关键词转化成本。
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