一、跨境电商篇平台状况分析
年是亚马逊快速增长的一年，在黑五、网一期间，亚马逊美国站销售额比去年提升了30%以上。与此同时，卖家数量也是大幅增长，据统计，年亚马逊新增卖家超过万，平均每天新增卖家近家，其中超过39%的为美国站卖家。
随着亚马逊等跨境电商平台卖家的大量涌入，卖家的竞争也日趋激烈，特别是产品、运营方式同质化的卖家，竞争可谓白热化。在黑五、网一期间，我们统计了超过50位卖家，70%表示销售不及预计，60%表示销售额低于去年同期。这些数据背后，越来越多地体现出亚马逊平台的特点和卖家的挑战局面：
（1）产品竞争加剧，自然排名降低，广告单价提高
（2）同品竞争增加带来流量转化率的下降
（3）平台政策调整，过往review通道受阻，新品评价更难获取
（4）销量下降带来的存货风险，FBA与自发货的困惑
二、年，跨境电商平台卖家
为什么要重视站外和独立站
1、亚马逊等平台卖家为什么要发力站外？
年是卖家大量进入亚马逊的一年，竞争加剧，同质化产品、运营方法的竞争更加白热化。在中间，部分善用站外的卖家，在旺季期间仍然取得了亮眼的数据结果。相较于年，年卖家更应该发力站外：
（1）站外运营的巨大红利
站外运营没有天花板，规则少，运营空间和手法更加多元化，卖家普遍的运营能力不高，从而在Facebook、YouTube、红人营销方面竞争较小。优秀的平台卖家，往往很早开始布局站外也具备了较高的站外运营水平。
（2）站外运营的隐蔽性
相比平台站内容易被同行了解、模仿甚至恶搞，站外运营不易被同行察觉，具有更高的隐蔽性。
（3）站外在资源获取、转化过程设置等方面的优势
站外渠道商，商家和受众、测评人员、红人等有直接的接触，更容易沉淀用户和数据，通过对受众的长期营销，提高流量的转化率。
（4）品牌的重要性和站外打造品牌的优势
在卖家产品越来越多，买家选择性越来越大的情况下，品牌对买家购买率会产生很大的影响；同时，亚马逊平台也越来越倾向于选择有品牌的卖家并提供流量倾斜。
平台站内展示和推广品牌的空间很有效，而且受销量决定，中小卖家希望借助于平台打造品牌相对困难。借助于站外社交媒体、网红等站外方式，中小卖家也可以更快地将品牌展示给大量海外潜在买家。
2、年，亚马逊等平台卖家为什么要考虑独立站？
年，亚马逊等平台卖家，考虑布局独立站的优势非常明显：
（1）增加销售平台，提高流量和销量，同时降低单一平台销售的风险
（2）以独立站来沉淀买家和数据，后期可以对买家做数据分析和二次营销
（3）在平台销售建立信任的基础上，降低买家二次购买的费用（平台佣金、处理费等）
（4）使用独立站，可以追踪访客及买家信息，用于分析及二次营销，提高流量的转化率，Google、Facebook等流量在独立站上才可以有更高的效率。
三、缺乏广告预算，我是如何玩转Facebook及Google，通过独立站展开线上营销和品牌宣传的？
年新加坡，在当地缺乏电商平台情况下，我选择了以独立站起步。在没有社会关系资源和缺乏广告预算的情况，我选择了Facebook/Google两种低门槛流量渠道营销，开始了第一段电商创业，我们达到了如下了成绩：
（1）Facebook：三个月粉丝过完，一年超过10万（占新加坡当地人口2%），前三个月%的用户询问和购买源于Facebook。很多第一次在Facebook看到我们主页的用户，都以为我们是一家颇具规模的公司（在相当长的时间里，我们就一个全职员工加上几名兼职）。
（2）Google：网站上线半年后，我们主要关键词在新加坡Google搜索引擎中排名前三，网站流量在同类网站中排名第一。在没有产品优势的情况下，很多用户依然选择我们的产品。后期，很多当地博客主通过Google主动联系我们，让我们开辟了博客营销这一通道。这一系列，只是源于Google带给我们的流量和信任度。
也因此，我们在当地获得了小小的知名度和认可度：当地最大的中文媒体《联合早报》整篇幅报道了我们
原文链接：
深圳拓扑创始人卢聪老师有着多年的海外生活经历，跨境互联网营销专业人士，浙江大学跨境电子商务大讲堂专家团讲师。有着海外电商创业和国内代运营/培训经验。
年受公司派遣前往新加坡国家电脑系统（NCS）工作，面向花旗银行亚太区16个国家提供IT应用支持与数据分析。
年，在新加坡从事电商创业，在没有社会关系和缺乏资金的情况下，依靠Google、Facebook等网络推广手段开展业务。不到一年公司主营业务关键词在Google当地排名前三，网站流量在同品类网站中排第一。Facebook运营三个月粉丝过万，半年后超过10万。熟练掌握了GoogleSEO、Facebook、Pinterest、红人合作等流量获取方式，以及用户行为追踪、用户体验优化、转化率优化等独立站运营全流程。创业故事被新加坡最大的中文报刊媒体《联合早报》、《新明日报》及其他主流媒体报道。
年回国创立深圳拓扑，至今服务超过家外贸/跨境电商/海外卖家的Google优化、Facebook运营等。年提供Facebook运营培训班，至今课程在全国开办20多期，培训学员多名，课程学员满意度超过95%。
创业故事得到新加坡最大的中文媒体《联合早报》报道，原文 户名：卢聪（） 账号： 开户行：招商银行股份有限公司深圳科苑支行
（2）手机支付：
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