作者介绍：聚德老童，聚德跨境电商学院创始人。从事电商外贸事业15余年，有着丰富的电商平台操作经验。
站内广告有两种形式，按照亚马逊的说法是叫做：商品推广和头条搜索广告。
1.商品推广可以宣传你在亚马逊上发布的单个商品。卖家选择好要推广的商品，分配关键词，然后输入每次点击成本金额。当买家搜索你的一个或多个关键词时，你要推广的商品的广告就会符合显示条件。当买家点击你的广告时，他们会被转至你的商品的详情页面。
2.借助头条搜索广告，可以通过按关键词定位且按点击次数付费的自定义广告形式向买家推广你的品牌。买家在桌面和移动平台上进行搜索时，头条搜索广告将显示在搜索结果上方。
头条搜索广告的创意包括标题、徽标和三张商品图片。点击头条搜索广告的买家将转至介绍你的品牌商品集合的页面或你的亚马逊品牌旗舰店。
这里我们重点来说下商品推广，也就是CPC。
CPC(CostPerClick)被称为按点击付费。是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目标人群投放广告让产品得到更多的曝光量和询览量，在产品符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引人的前提下。有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少，售价高，利润高的产品。更应当优先考虑投放CPC。目前美国站最低起投价为0.02美元，每次加价最低为0.01美元。英国站最低起投修为0.02英磅，每次加价最低为0.01英镑。
商品推广CPC广告面向专业卖家开放。要使用商品推广进行推广，需要符合以下要求：
1.一个声誉良好且有效的亚马逊账户
2.能够发货到美国各地
3.有效的信用卡
4.一个或多个可用分类下的商品信息
5.新商品
6.有“购买按钮”
怎么创建CPC广告，和广告的匹配方式在这里不再赘述，我在这里说说我的关键词优化思路。
新产品一开始我建议先出高价做三周的自动广告,不要做任何的手动广告。自动广告是与searchterm有关的，SearchTerm的填写方法已经在之前的文章写过了，大家可以翻一下。
最少等待自动广告运行一两周之后收集数据整理后再做手动广告。在这期间，自动广告运行的第二天开始，每天下载报表，筛选产品不相关的客户搜索词，把所有与产品不相关的词全部放到否定词里，无论这个词曝光有多高，点击有多少，只要与产品不相关，都要毫不留情的negative。不要想着增加曝光就能有销量，无用曝光产生的点击反而会使你的ACOS变高，适得其反。
在这段时间，如果出单了，要积极的向卖家索评，或者找人做几个测评，直评，VP。等到自动广告运行差不多三周的时候，开始做一些简单的前期关键词优化。
到了这一步要做得比之前的细一点，把下载的广告数据文本文件拖动到excel表格里，用数据透视表筛选出重要参量。筛选出的数据应该包含以下参量：客户搜索词，曝光，点击，CTR，总花费，CPC，ACOS，订单数，销售额，转化率。
筛选出ACOS高，或者点击高而转化率低的词，或者只有高点击而无订单的词。把它们negative，即使这个词是核心词。Negative核心词这点主要是出于新产品的考虑，这些核心大词基本上已经被大卖家们占领了，除非有更好的优势产品，否则做广告只会白白浪费钱。
转化率还不错的词可以考虑拿去做手动广告，也可以放到你产品的bulletpoint或者描述中。如果标题没有被锁定，也可以考虑放到标题里。这里需要提醒大家的是，修改listing会引起排名变化，没有思路不要轻易修改。
有条件的话可以购买关键词工具，或者翻墙用谷歌关键词。通过这些工具去筛选长尾关键词，拿长尾关键词去做广泛匹配。以前有朋友跟我说了一个方法：新品没优势，一开始就保本卖，只拿长尾词去做精确匹配，从小单子慢慢积累，捡漏，有了几个review就开始慢慢调价格。这方法确实没错，但是在某些类目的产品很多的情况下，长尾词都不一定有曝光，甚至一些长尾词广告还要翻到第五第六页才能看见，出单的词基本都是掌握在少数卖家手里。我觉得他的这个方法适合产品少的小类目产品，大家也可以尝试一下。
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