在消费者的消费热情和新鲜感渐弱，GMV基数越来越高的情况下，阿里交出这样的成绩，不容易。
透过现象看本质，无论是电商还是线下零售，都离不开“获客”这个最核心的基本问题。分析今年的双十一策略也就是分析如何解决获取流量，流量获取之后如何最大化变现的问题。本文作者将从互联网的本质——流量与变现的实操层面出发，来全面复盘年阿里的双十一营销打法。
本文字，约8分钟。
9年前，“双十一”兴许“只是想让淘宝活下来”的一纸方案。
9年后，“双十一”意味着一个约定俗成的节日语境。
11秒，1亿元；28秒，10亿元；3分1秒，亿元；24时，亿——这是一天之内，发生在天猫（淘宝）的交易额。
全文分为两个部分，上文，流量篇；下文，变现篇。
流量篇--上文从本质上看，天猫做的的是流量生意。天猫相当于一个大型商场，里面有大量商家入驻，商场提供场地（平台），商场负责吸引人流（流量）。
流量怎么来？天猫（淘宝）本身就自带流量，但是这还远远不够。
在常规的时间里流量是分散的，阿里需要通过打造一个节日来形成一个流量的集聚，提高资源利用效率、促成最大化收益。对于天猫（淘宝）来说，整合资源、管理商家、集聚流量、变现流量才是核心。
01流量聚合
天猫流量主要分为两种：站外流量和站内流量。
站外流量：即除了阿里系以外的所有互联网上的可以用得上的流量。
站内流量：即阿里系淘宝（天猫）的所有流量。
站外的流量要集聚，从线下到线上，从站外到站内，形成流量中心池。
简单来说，阿里围绕双十一核心主题日，主要通过两场晚会，户外广告、新媒体传播矩阵、自有流量矩阵，合作流量矩阵来吸纳线上线下全场景流量，构建起强大的流量中心池。
年年有大促，阿里在流量聚合上显然轻车熟路，具体来说：
1）两场晚会
一年一度的双十一有两场晚会，一个是双11狂欢夜，另一个是作为双11起跑活动的天猫双11全球潮流盛典。这两场晚会奠定了一个过节的基调。两场晚会明星、大咖云集，自带话题传播属性的明星自然是媒体，粉丝追逐的焦点。
在双十一预热期，马云提前为电影新片《攻守道》宣传，实为双十一打气助威，10号当晚，上台和众主创为自己的电影造势，同时和观众一起创作双十一歌曲，将全场氛围引向高潮。
2）户外广告
从10月下旬预热期起，线下广告紧锣密鼓，地铁、公交、商场、电梯口等人群众多的场所，大批量的海报、广告度全覆盖，试图在高频的线下场景中潜移默化中影响用户心理。
3）新媒体传播矩阵
另一方面，新媒体担当和用户沟通的出口，不断抛出新的刺激点吸引用户的目光，引爆全网话题讨论热度，扩大传播影响力。
微博上，天猫双十一广告、热门话题占据微博各主要位置；明星、KOL的宣传攻势一波接一波。