提升线索到赢单的转化率，对于ToB营销来说非常重要，具体应该怎么做？本文给大家分享了提高直播转化率的几个方法，在最后还对重要的应用工具展开了分析，希望对你有用。本文主要分为三部分。ToB营销获客体系搭建提升线索到赢单的转化率企业营销ROI如何优化一、ToB营销获客体系搭建1.SaaS公司的典型营销体系SaaS公司典型的营销体系可以分为DemandGen、StrategicCommunication、ProductMarketing、CustomerEngagement、SalesEngagement五个环节。上图营销体系针对不同企业适用情况不同，比如对于偏前期的公司来说，业务线不一定全部设立。但DemandGen（获客）对于所有公司都比较重要。所以对于偏早期公司来说，推荐优先搭建获客业务线。DemandGen:内容营销：比如新媒体运营等内容营销数字营销：如线上投放、自然流量引流、黑客增长等活动营销StrategicCommunication:对于B轮往后的公司，StrategicCommunication比较合适。一些科技公司容易被舆论攻击，SaaS相对来说没有这样的问题，但后期PR等引入也非常重要。社交媒体社群PR/AR/GR品牌及创意ProductMarketing:对于科技类的公司，如果目标受众是业务线受众，或是不懂技术的受众，则ProductMarketing业务线比较重要。因为它可以明确科技类产品的目前用户、提供什么价值、目标市场定位。市场分析产品管理产品市场产品研发CustomerEngagement:对于一些对客户续约率、交叉销售要求比较高的公司，CustomerEngagement业务线比较重要。通过客户联络，进行老客户的运营。客户联络客户忠诚度SalesEngagement:SalesEngagement用于配合销售团队，做后期的转化和承接工作。包括市场营销等。内销市场运营CRM管理2.SaaS公司的典型获客方式SaaS公司典型获客方式可以分为InboundMarketing和OutboundMarketing。InboundMarketing成本低ROI高，而OutboundMarketing费用较高，但更具针对性。InboundMarketing方式很多，
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